刘宇：亲子出行并非小市场 考拉专为解决宝妈焦虑打造

      9月20日，极狐汽车考拉正式宣告上市，共推出四款配置车型，官方指导售价13.18万元-16.98万元。自预售以来，考拉取得了用户的一直好评和亮眼的大定成绩。

       对于极狐考拉的亮眼表现，北汽新能源常务副总经理张国富表示，关键因素有以下三点：

      一是产品定义的成功，考拉是北汽新能源经过十多年对新能源市场的探索和积累，基于“场景化造车”理念打造的亲子出行的新物种，开辟了一个原本是刚需的新品类。新车标签明显，且团队做得足够用心、足够匠心，充分围绕用户的需求把价值点做透。

      二是考拉的预售价格和政策非常有诚意，预售价13.38-17.18万，还推出了包括配置、版本免费升级在内的多项预售好礼。从结果上看，给用户创造了很多惊喜，用户也感受到了极狐的诚意。

      三是得益于认真做用户运营。在考拉的研发过程中，团队调研了超过5000位妈妈，以此拿到的是200多个问题清单，围绕着亲子出行场景深刻刨析用车痛点并针对性解决。

     而对于考拉的市场定位以及未来竞争格局，北汽集团副总经理、北汽新能源董事长刘宇则表示：亲子出行市场并不是一个小市场，到今年4月份，新生儿建档是780万，去年新生儿是850万，前年是1000万，前年生的孩子今年2岁，我们家的车安全座椅是可以坐到8岁，所以得往前倒七年，一年就算900万，7×900万是6300万。

      考拉从立项的第一天开始，就不是一款小众的车，我们选的主题是家，认为车一定是的家庭生活的主要工具，家里面谁最重要？孩子。好像大家用脚投票都会投到孩子身上。所以，我们认为这是一个大的市场。我们打造这个车的动机很单纯，也很赤裸裸，就是扫清楚妈妈所有的焦虑，只要她焦虑什么我们就改变什么，就是这个方法论，一直指引我们这两三年所有的东西。

      随同新车上市，极狐汽车考拉还发布了一系列“爱的专属礼包”上市权益，包括：至高3年10万元0息、融资租赁0首付金融权益，整车5年/12万元公里质保、三电终身质保权益，3年不限量免费流量、终身免费OTA升级权益，终身智能家充桩及安装服务，以及北汽新能源车主专享的5000元置换补贴权益。

      极狐汽车考拉作为新物种，开创了汽车新品类SPV，为中国新能源市场开辟了新赛道、新蓝海，以创新思维，为中国新能源行业发展提供了价值借鉴。

      考拉的定位是“全球首款智能亲子车”，今年的上海车展首次登场亮相，8月25日成都车展正式宣布开启预售。自预售之日到现在，大定用户超过5000名，小红书汽车品类的SPU搜索排名已经进入了前5，是第四名。在垂直媒体阵地纯电的MPV热门榜单中考拉第二名，在整个预售周期内考拉传播的“自来水”比例最高的时候达到了50%，平均超过了40%。无论是在线上还是线下，考拉都取得了不菲的成绩。

         极狐汽车考拉不仅是一次对亲子出行痛点的深度挖掘，更是一次极狐汽车对“情”“景”交融造车的大胆探索与验证。正如北汽新能源党委书记、总经理代康伟所说：“极狐汽车考拉是开拓者，更是革新者。”考拉开拓的是智能亲子车SPV（Smart Parenting Vehicle）的新品类，革新的是挖掘用户需求、进而实现汽车行业增量发展的实现路径。