张昊保：与全球皮卡接轨 以品类创新推动市场扩容

在2022年的广州车展上，长城炮旗下的全新车型山海炮迎来了首发上市，它标志着长城炮进一步丰富了自身产品序列，并将皮卡车型与豪华性、舒适性进行完美融合。30秒懂车也借此机会，对长城汽车皮卡品牌CEO张昊保先生，长城汽车皮卡品牌CTO于金生先生，山海炮商品总监亓新苗先生进行了深度对话。

山海炮的车型定位为大型高性能豪华皮卡，对于打造山海炮的初衷，张昊保介绍说：目前皮卡市场最大的难点是皮卡品类价值没有得到社会认知。如果不取得社会更多的认可和共识，皮卡行业就没有希望。因此长城炮开局推出了乘用炮、越野炮这些乘用化概念的车型，实现与全球中型皮卡接轨。长城炮要把坚持品类创新作为第一条路，以品类创新推动市场扩容，所以为了满足更多中国用户的精致化需求，我们推出了全新的山海炮。它作为一种区别于新能源乘用车的超级品类，真正提升用户生活品质。通过品类创新推动市场扩容，同时又迎合人们消费趋势，为人民生活消费带来升级体验，为公众高品质户外生活赋能，这是户外之王山海炮的核心价值，这是我们的一个思考。

而对于山海炮的产品亮点，张昊保继续介绍道：山海炮是穿越之王。山海炮搭载中国最强、全球领先的高性能动力系统。3.0T汽油、2.4T柴油高阶动力、80L超大油箱带来超长续航；全系标配博格华纳4A+MLOCK四驱系统，采用最新博格华纳TOD智能分动器，配合前后桥电控牙嵌式差速锁，真正意义上实现三把锁，最大800mm涉水深度，助力跨山越海，无惧路况崎岖和长途奔袭。与此同时山海炮拥有超好玩的百变拓展空间。国内首创后挡板对开+平开设计，实现多场景使用便利性；国内首创三开门式车箱空间布局，且隔断可任意调节和拆卸；车箱预留24个矩阵式锚点，给用户更多创意空间，轻松解锁户外新玩法，打造真正超好玩万能改装车。山海炮出厂自带C6拖挂牵引资质，可满足3.3吨拖车认证资质，预留拖车取电口、后牵引装置，能够无限拓展拖挂的使用场景，包括拖拽机车、路亚艇、房车、摩托艇等，让用户尽情享受户外生活的休闲与愉悦。最后也是休闲之王，它覆盖了轿车、SUV、旅行车、轻型商用车的用车全场景，无论是专业休闲钓鱼、户外露营，还是长途穿越旅行，山海炮都能一车搞定，全面助力用户露营、越野、穿越…玩转多场景、高品质的硬派户外生活。中国从物质富裕向精神富裕进化的过程中，正在走向户外，尤其三年疫情压制了这种需求，未来三年一定是一个巨大的户外市场。

在绝大部分消费者的观念中，皮卡车型一直是极小众的消费品，因此山海炮面向的群体有哪些，张昊保认为：实际上现在皮卡市场进行了分化，从近几年的分化来看，15万以下的皮卡车基本上是多用途家商两用，更偏商用，还有10万以下的工具车。15万以上的皮卡比如越野炮，还有一部分乘用炮，正在开拓乘用休闲市场，即有更多场景的乘用属性，它们拉货的比例是比较低的。山海炮的价位在20~30万之间，它是彻底的乘用化产品，链接多场景。山海炮的用户是面向有增购需求，有户外生活需求的中产家庭及以上的群体。山海炮满足用户对于商务、探险、宽体风格不同偏向的用车需求。无论是皮卡爱好者、商务精英，还是爱玩爱冒险的人，只要是追求极致、热爱生活，都可以拥有一辆山海炮。

山海炮作为长城炮品牌2.0时代的一台车，产品本身具备了诸多傲人的亮点，就此亓新苗介绍说：山海炮肩负的使命，从两个维度去看，一个是用品类创新推动市场扩容。皮卡本身品类的优势和特点，是其他车型不可比拟的，山海炮肩负着皮卡品类价值的向上晋升。第二个是从全球的维度上看，我们要真正把中国的品牌打到外面去，山海炮要在国际市场上竞争。基于这两点，我们对山海炮核心产品力进行创新性开发，与海外同级车型相比，优势明显。山海炮具有“高性能、超豪华、超好玩”三大极致产品力。

山海炮基于全球领先的智能专业越野坦克平台打造，搭载中国最强、全球领先的高性能动力系统。汽油版搭载长城3.0T V6双增压器发动机，被评为“中国心”2022年度十佳发动机，我认为这对于我们国人来说，这是一种振奋，让我们能够真正体验到3.0T V6的动力。山海炮一改国内皮卡作为工具属性的传统认知，视觉触觉做到双重豪华，包括科技、智能的驾驶体验。高级商务座舱以极致理念打造越级SUV驾乘体验，多项创新专利技术实现后排NVH超静谧体验，打造静音王者。山海炮国内首创后挡板对开+平开设计，实现多场景使用便利性；国内首创三开门式车箱空间布局，且隔断可任意调节和拆卸，玩转全场景皮卡生活；车箱预留24个矩阵式锚点，给用户更多创意空间，打造真正的超好玩万能改装车。通过这种形式让用户真正把车箱做成一个常用的装备，去利用、去改装。未来我们还会联动更多的圈层，探索更多玩法，让用户去享受户外生活。

面对现如今中国汽车市场的消费主力军逐渐年轻化的趋势，长城炮该如何满足其自身对于高品质生活的追求时，于金生介绍说：随着消费结构升级化、消费群体年轻化、消费需求品质化，以及用车生活休闲化等多种趋势推动，为赢得新一代年轻消费群体的热爱，当下车企都会强调用户思维，以及用户共创价值，长城炮也不例外。长城炮品牌自2019年上市至今，已经形成了时尚商用和乘用休闲两大品类。乘用休闲品类能够很好地对应年轻的群体，我们也一直在做相应的品类的打造。长城炮已延伸出越野、改装、旅行、机车等多场景、个性化产品。比如黑弹、长城炮旅居车、专门玩转沙漠场景的火炮等很受现在年轻群体的喜欢。长城炮正是通过与用户玩在一起，共创、共享全场景皮卡车生活，打造了独一无二的皮卡" 圈层文化 " 和 " 粉丝文化 "，多触点、多感官的让产品亮点自然而然的触达用户心智，更好地了解长城炮、爱上长城炮。