钦培吉：汽⻋成为快消品 科技升级将超越整⻋换代

 2021年11月17日，由中国汽车视频第一门户30秒懂车发起的第三届《启视2021中国汽车跨界营销峰会》在广州成功举办，本届峰会由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会和寰球汽车集团为指导单位，30秒懂车联合Voyage新旅行杂志，在广州打造一场跨界营销盛宴。数十位嘉宾参加主题为“极致美学”、“科技先锋”和“跨界融合”的三大圆桌论坛。

启视2021中国汽车跨界营销峰会 跨界融合圆桌论坛

跨界融合论坛由全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平作为主持人，合生商业集团商业事业部总经理陆启浩、沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉、奈雪品牌营销中心副总经理刘彦利、越秀商投零售商业事业部副总经理刘翀作为嘉宾。

全联房地产商会商业地产工作委员会会长 王永平

本场齐聚商业地产、美食餐饮和豪华汽车品牌的管理者，他们一同探讨了全新消费趋势对汽车营销的深刻影响以及汽车跨界营销的新思路。

沃尔沃汽⻋大中华区销售公司总裁 钦培吉：汽车成为快消品 科技升级将超越整车换代

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁 钦培吉

钦培吉表示，从汽车行业来看，汽车会向智能座舱转变，变成一种新的生活场景。同时，汽车还是耐用消费品，购买和更换的周期较长。但随着软件化程度的逐渐加深。车辆可能会在几个月内就进行一次升级，升级一定会带来某种使用因素的改变。那么以后汽车的消费会成为一种持续的消费。而在购买场景上，传统的消费理念大多局限于4S店，而目前众多电动汽车的品牌都在商场开设了销售网点。消费者也习惯去商场购买汽车，同时车辆也不存在议价空间，而4S店则成为了消费者和厂商进行车辆交接和保养的载体。从以上这两个方面来看，汽车越来越向快消品发展。这是一个趋势，也是行业内的共识。

对于营销层面，钦培吉表示：“所谓营销就是把你的理念告诉你心灵相通的这些消费群体，他们的爱好不只是汽车，我觉得有很多是变与不变，我们做营销的时候始终坚持不变的是品牌理念”。沃尔沃追求的是环保、可持续、安全、健康，由于这样的产品属性，沃尔沃的目标人群就成为了高级知识分子、医生、教师、律师。这是产品的自然属性的契合。而沃尔沃所追求的是将这个圈子扩大。比如了解这些自然契合的人群的喜好，例如科技、体育等等。将用户和品牌的契合度提高。所以沃尔沃将枯燥乏味的知识进行了时代化的改变。“我们拍过很多视频比如我们把车叠起来，总裁还能在车里边聊天，体现车身刚性。”

关于渠道方面，沃尔沃也在积极地“破圈”。从效果上看还是相当不错的。当然渠道上如果讲到破圈的话也是沃尔沃会考虑从传统的4S店向现在商超模式进行转变。但这样也不是绝对的。如果将车辆销售变为集散地的模式，这样就会造成商业中心变成车辆商超。所以在这方面我们还是做这些尝试，我们更多考虑的是在消费者决策上层进行拦截，因为在商超消费者是没有明确的购买意图，可以在更高端进行拦截，而不是到4S店，往往这些消费者已经在网上看了很久，他们其实已经在消费和决策的尾端，我们向上走，很多新势力的他们会逐步向下走，他们会去4S店去拦截尾端的消费者，这是双方融合，跨圈或者上下融合的过程。